Inhalt: Das Praxisbuch für Kontakter, Konzeptioner, Texter, Grafiker, Fotografen, Illustratoren, Programmierer, Webdesigner, Audio- und Video-Worker. Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Viele Freie beherrschen ihr Kerngeschäft zwar aus dem Effeff, doch bei Akquise, Kalkulation oder gar Auftrags-Verhandlungen fühlen sie sich unsicher. Schlecht fürs Geschäft. Dieses Praxisbuch hilft dabei, souverän und erfolgreich neue Aufträge an Land zu ziehen. Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt, geschickt verhandelt und konstruktiv mit Absagen umgeht. Umfang: 194 S. Ill., graph. Darst. ISBN: 978-3-86980-164-3
Inhalt: Zuletzt besprochen in ID 9/98 und als "leichte Bettlektüre für angehende Verkäufer" zusammengefasst. Immer noch gut lesbar, wendet sich an Einsteiger, Umsteiger, Lehrende und solche, die ihre zwischenmenschlichen Beziehungen verbessern wollen. Die Reihe und das Thema lassen Ausleihen erwarten und der renommierte Rolf H. Ruhleder (in dieser Nr.) bietet auch nicht so viel mehr. Im Bestand sollten aktuell schon H. Feldmann (BA 1/08) und für den Einstieg C. Schlembach (BA 6/08) sein. (2) Systematik: Hk Umfang: 382 S. : Ill.; 24 cm Standort: Hk HOP ISBN: 978-3-527-70435-4
Inhalt: Haben Sie auch die Aufgabe, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen? Dies ist ein Ratgeber für Ihre Verkaufspraxis mit sofort umsetzbaren Tipps und Kniffen. Mit dem hier enthaltenen Know-how entwickeln und verfeinern Sie ein effektives Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leicht fallen wird, Ihre Produkte überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Dieses Buch zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie - Ihre Beziehung zum Kunden managen - Ihr Produkt kundenorientiert präsentieren - Einwände Ihres Kunden routiniert meistern - Selbstbewusst zu Ihrem Preis stehen - Zielsicher zum Verkaufsabschluss Systematik: Hkm 5 Umfang: 80 S. : Ill. Standort: Hkm 5 MOH ISBN: 978-3-89749-224-0
Programm Findus Internet-OPAC findus.pl V20.236/8 auf Server windhund2.findus-internet-opac.de,
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